Увеличили трафик промышленного дилера «ЭЛЕФАНТ» по SEO с 4800 до 18000 всего за 2 года
Компания «Элефант» с 1993 года специализируется на поставках оборудования для автоматизации производств.
Задачи:
Клиент обратился к нам по рекомендации за аудитом сайта.
В процессе аудита мы увидели, что сайт ещё не продвигался в поиске — и что мы сможем в несколько раз увеличить приток целевого трафика, если займемся этим.
Мы обсудили это с клиентом, предложили план действий, получили согласие на проект и приступили к работе.
Что сделали
Провели технический аудит сайта и устранили типичные ошибки
Начали с базы — проверили, как отображаются в поиске все страницы сайта.
Удалили всё устаревшее: неактуальные страницы, неработающие внутренние ссылки, дубли мета-тегов. Скорректировали структуру сайта, настроили сайтмап и прописали корректные правила индексации в файле robots.txt.
Навели порядок на актуальных страницах: продумали и разместили заголовки H1, корректно заполнили теги meta и description. Добавили счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics, подключили Яндекс.Вебмастер и Google Search Console, настроили Tag Manager и цели для отслеживания конверсий на сайте.
Актуальная структура — важный фактор ранжирования.
Сформировали семантическое ядро
Далее нужно было решить, по каким запросам сайт обязательно должен показываться в поиске — и начать работу с них.
Проанализировали запросы в этой тематике и выбрали 342 с наиболее высоким коммерческим потенциалом. Это были запросы с упоминанием бренда «Овен» или слов «купить», «цена», «доставка».
Спроектировали новую архитектуру сайта
Ключевые слова нужно было разместить на страницах сайта так, чтобы он понравился и людям, и поисковым роботам.
С роботами проще. Достаточно добавить ключевые слова в заголовки, метатеги и тексты на страницах сайта, чтобы они корректно ранжировались в результатах выдачи.
С людьми сложнее. На старте проекта у клиента не было отдельной страницы под каждую позицию из каталога: мы же хотели сразу вести пользователей к нужному товару или группе товаров, чтобы сделать путь от показа до покупки как можно короче.
Так мы сформулировали два направления работы. Первое — актуализация текущих страниц сайта и оптимизация их под алгоритмы ранжирования. Второе — создание новых страниц под релевантные низкочастотные товарные запросы.
Оптимизировали актуальные страницы
Проверили, насколько они соответствуют семантическому ядру, и продумали новую структуру страницы, логику формирования тегов и фильтров. Это нужно для того, чтобы предлагать посетителю все модификации товара или рекомендовать другие — например, сменные комплектующие.
Сформировали технические задания на доработку страниц: по ним программист клиента корректно заполнил метатеги и разместил ключевые слова в заголовках H1, основном коммерческом тексте и SEO-тексте внизу страницы.
Проработали индексацию по низкочастотным запросам
В B2В-тематиках низкочастотные запросы обладают самым высоким коммерческим потенциалом.
Как правило, промышленные комплектующие ищут по запросам типа «УПП SFB 3Ф 380В». По данным Wordstat, в месяц это 100-200 пользователей, которые уже знают, что им нужно. Наша задача — бережно подхватить их и передать клиенту для оформления покупки.
Чтобы получить максимум трафика по этим запросам, мы создали отдельную страницу под каждую позицию в каталоге — с полным описанием товара для клиентов и корректными заголовками, метатегами и ключевыми словами для поисковых роботов. Так пользователи из поиска получали самую полную и точную информацию от Элефанта — поэтому чаще переходили именно на этот сайт и оставляли заявки на покупку.
Это дало буст 300 визитов на сайт. Но динамика спроса по этим ключевым словам стабильна, и мы быстро вычерпали возможности роста. Стали думать, как расти дальше.
Хотели расширить семантическое ядро, а в результате расширили бизнес
Мы стали думать, как использовать больше низкочастотных запросов. Например, начали собирать запросы по всем модификациям товаров и делать отдельные страницы под модификации.
А затем нам пришло в голову более радикальное решение — увеличить ассортимент: сначала на словах, потом на деле. Разместим больше ключевых слов по другим товарам — создадим спрос, будет спрос — будет больше товаров в каталоге и больше продаж.
Обсудили это с клиентом и решили действовать на несколько шагов вперед. Для этого обратились напрямую к вендору и предложили разместить на сайте клиента все доступные позиции. Как только появится запрос на модификацию, которой нет на складе, клиент готов оперативно заказать её у вендора и отгрузить покупателю.
Получив согласие, мы изучили каталог вендора, собрали и кластеризировали ключевые слова по всем модификациям. Сформировали технические задания на создание дополнительных страниц, передали их программисту клиента — и проверили, что новые страницы создаются верно. Если возникали трудности, созванивались и вместе разбирались, что пошло не так и как это исправить.
За 3 месяца мы постепенно вырастили семантическое ядро с 300 до 10 000+ ключевых слов. Всего за 4 года реальный товарный ассортимент клиента вырос с 300 до 80 000+ тысяч позиций.
Столкнулись с проблемами роста
Чем больше товарных страниц появлялось на сайте, тем больше мелких ошибок накапливалось в его структуре — например, появлялись дубли или страницы с малоценным контентом. Такие ошибки снижают скорость загрузки и работы сайта и негативно влияют на результаты ранжирования.
И разбирались с ними
Заново провели технический аудит уже по новой структуре: выявили основные проблемы и расставили приоритеты. Сначала устранили критические ошибки, потом перешли к техническим и стратегическим вопросам.
Придумали, как автоматизировать создание товарных страниц со всеми метатегами, чтобы контент не был малоценным и все они корректно отображались в поиске Яндекс и Google.
Увеличили скорость загрузки и работы сайта с помощью сервисов GTmetrix и Pagespeed.
Ну и наконец совместно с клиентом разработали логику формирования новых разделов и подразделов на сайте для быстрого роста по категориям и брендам.
Но это далеко не всё
Любая стратегия роста со временем перестаёт работать, и мы не хотели останавливаться только на работе с ассортиментом или регулярными техническими аудитами.
Поэтому мы также проанализировали сайт на соответствие E-E-A-T факторам индексации Google и коммерческим факторам Яндекса, чтобы улучшить его позиции в поиске. А ещё провели UX-аудит, чтобы изучить поведение пользователей на сайте и управлять им, превращая трафик в заявки и продажи.
Ещё мы разработали и реализовали стратегию по росту количества внешних ссылок на страницы сайта клиента: это повышает позиции сайта в выдаче за счёт факторов ранжирования поисковых систем.
Результаты
- За первые 2 месяца мы разработали стратегию продвижения сайта в поиске
- Реализовали первые 3 пункта стратегии: проработали структуру сайта, устранили базовые технические ошибки, сформировали семантическое ядро и два направления работы — с новыми и актуальными страницами. Уже это принесло 3560 визитов в месяц — в 2 раза больше, чем до старта работы.
- Затем с апреля 2022 до мая 2023 целевой трафик прирастал: сначала прирастал на 200-300 уникальных визитов в день, затем пересек отметку в 1000 визитов в день.
- В мае 2023 преодолели отметку в 5000 визитов по SEO из поиска.
- Сейчас трафик составляет 17600+ визитов в месяц: это в 3,82 раз больше, чем в мае 2023 года, и в 9,17 раз больше, чем на старте проекта.
Что дальше
С ростом целевого трафика количество продаж выросло. Однако сейчас этот рост вручную фиксируют менеджеры клиента, уточняя при продаже, откуда покупатель узнал о компании.
Предложили клиенту внедрить сквозную аналитику для прозрачного управления продажами. Для этого мы интегрировали Битрикс24 с коллтрекингом и аналитикой по всем источникам трафика и отслеживали на BL-отчетах цепочки конверсий по каждому уникальному пользователю.