Как начать продавать на маркетплейсах
На сегодняшний день предприниматели всё чаще задумываются: как выйти на маркетплейс с нуля самостоятельно и как торговать на маркетплейсах, чтобы начать продавать свои товары и зарабатывать больше. Интернет-площадки вроде Wildberries или Ozon перестали быть просто витринами. Теперь они полноценные каналы продаж, через которые проходят миллионы заказов в месяц.
Если пару лет назад торговля через marketplace воспринималась как «эксперимент», то сейчас ситуация изменилась кардинально…
Здесь создают бизнес не только крупные компании, но и начинающие предприниматели, самозанятые и даже мастера, которые делают продукцию своими руками.
Но как торговать на маркетплейсах с нуля самостоятельно?
В этой статье мы разберём, как продавать товары на маркетплейсах самостоятельно с нуля, какие шаги необходимо будет пройти новичку и почему многим предпринимателям выгодно подключать агентство, которое поможет с запуском и продвижением.
Как начать бизнес на маркетплейсах?
Для многих бизнесов маркетплейсы становятся логичным продолжением офлайн-торговли. Но есть и те, кто стартует сразу в онлайне с нуля.
Чтобы начать, важно понимать базовые преимущества:
- готовая аудитория – десятки миллионов пользователей ежемесячно;
- доверие покупателей к площадкам;
- удобная логистика и автоматизированные процессы;
- простая регистрация на маркетплейсах;
- возможность продавать продукцию даже без собственного сайта.
Маркетплейс — не просто площадка, а экосистема со своими правилами. Если правильно с ними работать, то можно выйти на стабильный доход и даже масштабировать бизнес.
Какой маркетплейс выбрать
Выбор площадки зависит от товара, аудитории и целей.
- Wildberries – крупнейший игрок, где продаётся практически всё. Хорош для широкой аудитории.
- Ozon – активно растёт, делает упор на сервис и удобство. Подходит для электроники, книг, одежды.
- Яндекс.Маркет – хорошо работает в сегментах электроники, товарах для дома, еды.
- Узкоспециализированные площадки – например, «СберМегаМаркет» или отраслевые платформы.
Совет: не стоит распыляться и сразу регистрироваться на всех площадках. Для начала лучше выбрать одну-две и отработать стратегию.
Правила и этапы работы с маркетплейсами
Чтобы понять, как начать продавать на маркетплейсе, важно видеть общую схему:
- Регистрация на маркетплейсах.
Создаёте личный кабинет, прикладываете документы, подтверждаете ИП или самозанятость. - Загрузка товаров.
Заполняете карточки: фото, описание, характеристики. - Настройка логистики.
Выбираете схему работы – хранение на складе площадки или доставка со своего склада. - Запуск продаж.
Товары начинают отображаться в поиске и категориях. - Оптимизация.
Работа с ценами, рекламой, продвижением внутри marketplace. - Масштабирование.
Добавление новых товаров, выход на другие площадки.
Как зарегистрироваться на маркетплейсах?
Здесь всё просто: выбираете площадку, создаёте аккаунт и проходите проверку.
Для ИП и ООО нужен стандартный пакет документов, для самозанятых — регистрация через приложение.
Важно: данные должны совпадать с юридическими документами, иначе процесс может затянуться.
Как стать продавцом на маркетплейсе?
Процесс выглядит так:
- завести личный кабинет;
- подтвердить юридический статус;
- заключить договор оферты;
- добавить первый товар;
- дождаться модерации.
После этого вы уже становитесь продавцом — ваши товары начинают отображаться в каталоге.
Как начать торговать на маркетплейсах?
Многие предприниматели думают, что торговля начинается в момент первой продажи. Но на самом деле эффективный старт — это грамотная подготовка.
Чтобы товары начали продаваться, нужны:
- качественные фото;
- SEO-оптимизированные описания;
- конкурентная цена;
- наличие товара на складе;
- работающая доставка.
Только при этих условиях карточка сможет подняться в поиске, и начнётся реальная торговля.
Как начать зарабатывать на маркетплейсах?
Здесь важна стратегия. Продукция должна не просто «продаваться», а приносить прибыль. Для этого:
- считайте себестоимость и комиссию площадки;
- закладывайте рекламный бюджет;
- анализируйте конкурентов;
- тестируйте разные товары;
- используйте акции и промо-механики.
Так вы сможете не только выйти в плюс, но и масштабировать продажи. Ведь вопрос «как зарабатывать на маркетплейсах с нуля» упирается не в регистрацию, а в системную работу.
Советы экспертов
- Начинайте с узкого ассортимента – 3-5 товаров.
- Тестируйте разные фото и описания.
- Отслеживайте аналитику – продажи, отзывы, рейтинг.
- Регулярно оптимизируйте карточки.
- Не бойтесь рекламы – без неё конкурировать сложно.
- Работайте с отзывами – это главный фактор доверия.
👉 Главное – относиться к продажам на маркетплейсе как к бизнесу, а не как к хобби.
Услуги XOD Agency
Если вы хотите сэкономить время и силы, мы можем помочь. В XOD Agency мы сопровождаем предпринимателей на всех этапах:
- регистрация и настройка кабинета;
- подготовка фото и описаний товаров;
- стратегия продвижения и реклама внутри маркетплейсов;
- аналитика продаж и оптимизация;
- вывод на новые площадки.
Мы работаем для тех, кто хочет не просто начать продавать товары на маркетплейсах, а построить реальный бизнес и зарабатывать стабильно.
С нашей командой проще выйти на рынок и быстрее увидеть результат. А главное – вы будете понимать, что делаете всё правильно.
Заключение
Запуск на маркетплейсах не так сложно, как может казаться, если подойти к делу с пониманием. Да, можно попробовать стартовать самостоятельно, но чтобы избежать ошибок и быстрее выйти в плюс, лучше подключить экспертов.
К концу 2025 года конкуренция на площадках только растёт, и те, кто грамотно выстраивает стратегию уже сегодня, завтра будут забирать основную часть продаж.
Хотите запустить свой бизнес и сделать первый шаг к онлайн-торговле? Оставьте заявку в XOD Agency, и мы докажем, что маркетплейс может стать вашим главным каналом продаж.